在保險營銷中，絕大多數人都曾要求過陪訪或者做過陪訪員。但是，其中很多人只是為了陪訪而陪訪。其實,陪訪也是一門學問，有必要探究一下。

陪訪目的

1、 獲得平等相對的機會

不是所有的人都能理解壽險營銷員的工作性質和勞動強度，許多人在面對壽險從業人員時會表現出盛氣凌人的做派，尤其是某些所謂的成功人士。其實，他們并不十分排斥保險，有時就是自視高人一等，使業務員感覺自己與對方地位懸殊，人微言輕。這時候，国际浩博vinbet可以安排陪訪人員，目的是獲得對方平等相對的機會。

2、 提高銷售的說服力

由于vinbet浩博與對方站在同一水平線上，處于對等的“談判”地位，客戶也會以同樣的態度對待vinbet浩博，銷售會變得更為順利. 只要vinbet浩博的說明能夠令他們滿意，一般情況下，他們更容易認同国际浩博vinbet所推薦的保障計劃。

3、 解決疑難問題 ， 幫助促成

陪訪的最終目的是用国际浩博vinbet所具備的專業知識解決客戶提問，以周到完善的服務取得客戶的信任，輕松愉快地幫業務員促成簽單。即使不能簽單，也要為被陪訪的業務員做好今后簽單的鋪墊工作。只有這樣，浩博vinbet登录的陪訪才不會瞎子點燈或是盲人摸象。

陪訪的方式

1、跟我學；

2、看我做；

3、做給我看；

4、及時的溝通與反饋。

陪訪注意事項

1、不要輕易答應，貿然前往；

2、充分搜集和研究客戶資料，做好充分的訪問準備；

3、順勢發揮，隨機應變；

4、生意不成，人情在。

陪訪不慎的后果

1 、 養成依賴性

有的業務員不管大單小單,都要求陪訪 , 把陪訪當作拐杖 , 一旦離開就寸步難行 . 舉個例子，有一位業務員 , 自稱繁事纏身，從不參加晨會，從不參加任何培訓，從業兩年了，竟然連保單都不會填寫，更不用說保險的相關知識了。但由于人際關系較多，每個月都有不少新單進帳，所以主管一有業務就“屈駕”陪訪，大小事務，一包到底。現在主管團隊大了，顧不過來了，對她的關注少了，單子也就日漸稀少，已面臨脫落的危險。

2 、 業務員成長慢，流失快

由于增員難，所以不管是主管還是增員者，都小心地侍侯著新人，只要有單開，什么麻煩都不怕，整個銷售流程一切從簡，代替包辦，結果業務員得不到鍛煉，沒機會成長。等把緣故市場做完了，壽險營銷之路也差不多就到頭了，剩下只有一條路：流失。

3 、 易增加挫敗感，喪失從業信心

事實上，沒有一個主管經理是無所不能的，更不能保證每次陪訪都能成功的，而一旦陪訪失敗，就會給業務員尤其是信任造成心理壓力，以為連陪訪的人都做不成單子，保險一定很難做。就像上文的第一個例子，不僅業務員自己喪失信心，還會損害陪訪者在被陪訪者心目中的形象，尤其是有些心態不好的人，他們會在團隊中產生消極的、負面的影響。

培養拜訪的能力更重要

大家都知道，壽險業務員不是坐在教室里專心學上幾年就能迅速成長起來的，主要是通過“學習- 分享 - 演練 - 實戰”的培訓達到目的。這種培訓完全可以不分對象、不分場地、不受時間限制地進行，使壽險業務員盡早扔掉陪訪這根拐杖，獨立自由地進行展業。一個業務員能不依賴別人的陪訪進行獨立展業，既不會輕易脫落，又能在團隊中起到幫助別人的作用，無疑將是團隊中的骨干。

陪訪在培養新人成長過程中是個不可或缺環節，但要想讓一個業務員成為獨擋一面的能手，培養展業能力更為重要，而且要貫穿其整個職業生涯。