陌生拜訪在當下的壽險市場依然有巨大價值，而這個價值主要體現在新人對人脈的積累上。比起緣故客戶開拓和轉介紹客戶開拓，陌生拜訪有5大天然優勢，這些優勢對于剛入行的新人而言，顯得更加重要。

一、 沒有市場范圍限制，客戶來源廣泛。 對于保險從業人員而言，客戶來源是一大問題。比起緣故客戶的有限性，陌生拜訪最大的價值在于客戶數量的無限性，這種無限性也帶來無限可能性。因為拜訪對象不受限制，不受時間、地點和人的限制，可以拜訪到平常銷售活動中無法接觸到的人，這使得客戶來源無限廣闊。在當前壽險市場下，陌生拜訪在積累準客戶方面具有相當的價值，可以當作是新人進入行業播種的階段。

二、 被拒絕后，保險從業人員的心理負擔較小。 毫無疑問，拒絕會帶來心理壓力。但陌生人的拒絕和熟人的拒絕，對銷售人員而言，感受是不同的。倘若被熟悉的人拒絕，從業人員可能會覺得丟臉，再次開口也會覺得不好意思，嚴重者甚至于會影響與熟人之間的感情。而陌生人卻不同。因為是原本就不熟悉的人，從業人員大多會抱著“試一試”的心態去拜訪，倘若被拒絕，也不會有太大壓力，可以接著拜訪下一位客戶；倘若沒有被拒絕，就等于挖到寶藏，收獲意外之喜。

三、 客戶沒有心理負擔。 一般情況下，向熟人買保險，當然會比陌生人更顯得放心，但對于部分注重隱私的客戶而言，他們更喜歡向不認識的陌生人買保險。原因很簡單：他們不希望熟人了解自己太多，尤其是在個人財務和個人保障方面。更為重要的是，陌生的從業人員，讓他們沒有心理負擔，無論是直接拒絕或者是接受，都可以全憑本心，不用顧及對方的面子。

四、 拜訪面廣，容易在展業中積累豐富的市場經驗。 陌生市場大，客戶類型豐富，從業人員抱著輕松的態度來廣泛選擇適合自己的客戶類型，抱著結交朋友的心態，在陌生市場中更加容易積累經驗，提升能力。

五、 接觸客戶類型更豐富，易于找到適合自己的客戶群，從而定位自己的市場。 每個業務人員都有自己獨特的家庭背景、教育背景、性格、習慣和愛好等，這也意味著每位從業人員都會有一個相對契合其個性的客戶群體。倘若只開拓緣故客戶和轉介紹，接觸到的客戶類型有限，找到契合自己的客戶類型也比較慢。若想在進入保險行業頭幾年找到契合自己的客戶類型，就可以借助大量的陌生拜訪，盡快找到自己的市場定位。這對于從業人員而言，是一個相當重要的過程。