為什么有的從業人員很受客戶歡迎，而有的從業人員卻讓客戶排斥？其中，人格魅力很重要。那么，該如何提升自己的人格魅力，讓客戶喜歡自己呢？你需要做到以下幾點：

具備讓人喜歡的個性

打入重點客戶的生活圈雖很困難，但所有的機會產生都是從跟重點客戶的互動過程開始，至少要讓你的客戶感覺到：

1.你還挺不錯的！

2.你是一個有質感的人！

3.你是一個很有素養的人！

4.跟你相處是很快樂的，沒有壓力！

5.看到你就開心！

擁有一顆知禮守信的心

建議年輕人學一些生活中的基本禮儀與常識：例如餐桌禮儀，哪一個位子可坐，哪一個位子不能坐，要很清楚，如果做到這些，當你去客戶家，你就會是個討人喜歡的年輕人。我曾見過有些年輕人主動幫長輩開車門，這些表面看似不值一提的小動作，但在重量級的客戶內心，絕對會大幅提升對你的好感度.

為什么自己值得客戶青睞

高資產客戶的周圍通常有很多保險營銷員，當他們想做這些事情的時候，例如“孫子要出國”、“女兒準備嫁人”、“兒子準備娶媳”、“想做資產規劃”等，客戶腦袋會閃過的第一個名字，業務就是屬于那個人的！不妨常思考：“為什么你值得”、“為什么會是你”、“你在客戶的心目中到底有多大的份量”。

多存人情善款

保險業雖是金融行業，但是最重要的依然是營銷員與客戶間的互動關系。因此，若無信任做基礎，是什么都辦不成的。若想贏得客戶的信賴，一定要重視“小動作、小細節、小事情”，因為它們大過保險本身的專業，因此，不妨從人與人之間存“人情善款”開始，這些動作可能是：

1.一通關心的電話

2.送一份客戶最需要的數據

3.帶給客戶快樂

4.客戶今天心情不好，你陪他喝了一杯咖啡，紓解壓力

5.生日時，第一通祝福簡訊來自你

感恩、尊重

經營高資產客戶，時常將感恩與尊重放在內心，客戶也會感受得到；持續保持感恩的心會贏得客戶對你的愛護，例如可常用卡片及在別人面前表達對客戶的感受。事事用心都是學問，經營十多年的客戶，唯有一直將感恩放在內心，時間再長，都不用擔心關系變質。

重點客戶的經營，報喜不報憂

經營客戶也要讓他們知道你在自己的行業擁有很好的表現，讓他們愿意肯定你。重點客戶絕對不會幫“缺業績”的營銷員，他們更擔心買了以后變成孤兒保單。相比之下客戶會很喜歡“我做得很好，不論是得獎、競賽，收獲、得到什么，去哪里學到什么，總之一切都要歸功于您”等類似的稱贊，這些贊美會讓重點客戶覺得幫你忙是很值得，想幫襯你的心態就會出來，同時他們也會很有成就感。塑造形象，讓客戶愿意栽培、支持你。

創造自己的名氣，不用說，客戶就會自動轉介紹

不論是晉升成立通訊處，還是辦活動、舉辦講座都要邀請客戶參與，讓他們見證你的成長。當再度出現在共同聚會的場所，若是談到保險，客戶對你的肯定會多更多，也會將你介紹給他的朋友，且感到很光榮。

因此，要在這群客戶內，創造自己的名氣：国际浩博vinbet所渴望的名氣，是指贏得客戶的肯定與贊賞。在客戶心中，你是好樣的、有口碑的。當客戶愿意肯定你、贊賞你，其實不用自己多說，客戶就會主動幫你推薦和介紹，從事業務若能經營到此層次，就是相當值得了。

找到經營優質客戶的切入點

想經營重點客戶，可從擅長的、喜歡的事物開始著手。例如我的另一半喜歡旅游，所以vinbet就從旅游開始。不論參加任何行程，機會一定存在，更重要在于有機會可以表現自己。若沒有機會可以表現，重點客戶將感受不到你，即使用心經營，也沒有辦法讓他們喜歡你、展現優勢，即使花再多時間，都得不到該有的效果。

擁有“我喜歡的客戶，一定會成為我的客戶”的信念

營銷員最常犯的盲點─—有錢就等于要跟你買保險。其實有錢不一定要跟你買保險，你所認識的人也不一定要跟你買保險。但是一定要堅定一個信念：“我喜歡的客戶，我相信有一天他一定會跟我買”，你要讓這個信念萌芽，并不斷告訴自己“只要我做了很多他喜歡的事，我喜歡的客戶就會跟我買保險”。